近年来，“内卷”一词频繁出现在企业竞争的语境之中，由此出现的“价格战”也屡见不鲜。
从表象上来看，“内卷”体现为企业间的“价格战”，而其深层本质在于价值创造模式的单一失衡。经济学原理表明，健康而可持续的竞争需要以有效的成本控制、合理的需求匹配以及稳固的差异化优势为支撑。“反内卷”并非对竞争的回避，而是对竞争方式的优化与升级。
经济学视角下的“内卷”根源
首先，歧视定价与市场细分失效是“内卷”的重要诱因之一。根据经济学家庇古（Pigou）提出的价格理论，价格歧视（Price Discrimination）是指企业在同一时期、相同产品或服务条件下，针对具有不同支付意愿或购买能力的消费者群体，实施差异化定价策略，以实现收益最大化。
在理论分类上，价格歧视通常包括三种形式：第一类是指针对个别消费者的支付意愿实行完全差异化定价；第二类是通过数量、套餐或质量差异等形式对不同购买量或消费组合收取不同价格；第三类是基于可观测的市场特征，例如地域、销售渠道或消费者群体属性，对不同细分市场制定差异化价格。
理论上来说，歧视定价方式能够让企业在不同细分市场实现收益最大化。但在现实竞争中，不少企业陷入“跟价—降价—同质化”的循环。企业在竞争过程中未能有效覆盖高支付意愿的消费群体，导致该部分市场潜在价值被忽视，从而使整体消费者的价格敏感性进一步强化。
其次，供需失衡加剧了“价格战”蔓延。供需平衡是价格形成的基础，价格在均衡点时，资源配置效率最高。然而，在过度竞争的环境中，这一平衡常常被打破。在产能快速扩张的行业，企业可能以抢占市场份额为首要目标，大量增加产能投入，造成供给大幅超过需求。然而当需求端未能同步扩张时，短期内产能的集中释放将引发竞争加剧，导致价格不断下探甚至跌破成本，最终使得行业整体利润水平持续下滑。
最后，低于平均可变成本的不可持续性进一步削弱了企业的竞争韧性。依据微观经济学原理，平均成本（AC）包含固定成本与可变成本，是企业定价的重要参考，其中平均可变成本（AVC）是每单位产量分摊的可变成本，是企业短期经营的重要考量因素。经济学理论表明，若产品价格低于AVC，则企业生产每一单位都将亏损，应当停止经营；若产品价格高于AVC但低于AC，短期生产虽可行，但长期不可持续；只有当产品价格高于AC时，才能保证企业盈利并支持再投资。然而，在“内卷”竞争中，如果企业为争夺市场份额，以低于AVC定价，这种策略或许在市场培育初期能起到一定效果，但长期执行将迅速消耗企业现金流，理论上并不可持续。
“反内卷”的经济学逻辑
在经济学视角下，“反内卷”并非对竞争的否定，而是对竞争结构与方式的重塑。其核心在于打破低维度的价格竞争惯性，将资源投入和竞争焦点引导至价值创造的高地。
从经济学原理出发，可以提炼出三条相互支撑的路径：恢复定价权、实现供需匹配、回归成本定价，三者相辅相成，构成“反内卷”的内在逻辑链条。
首先，精准市场细分与差异化竞争。歧视定价能够将不同客户群体的支付意愿有效转化为企业收益。要实现这一点，企业需要重新划分市场，不是被动跟随竞争对手的价格变化，而是依据目标客户的价值认知、品牌定位以及产品差异，主动制定价格策略。这种分层定价不仅扩大了市场覆盖面，也有效避免了行业陷入价格战的风险。
其次，从产能竞争到需求创造。恢复定价权只是第一步，要巩固这种优势，需要在供需关系上实现主动平衡，意味着企业要从被动竞争转向主动创造需求，通过市场培育、用户培养和场景构建来拓展需求空间。
最后，回归可持续盈利底线。在供需匹配的基础上，企业还需要确保价格策略能够长期支撑创新和扩张。短期来看，产品定价至少能覆盖AVC，以减少固定成本带来的损失。长期来看，固定成本也是经营需要覆盖的成本组成部分，因此价格需要至少高于AC才能实现全面盈利，并具备再投资与持续经营的能力。若长期价格始终低于AC，即使短期不损失现金流，但固定资产折旧、设备更新、技术研发等支出也无法得到保障，最终仍会导致退出市场。为此，可以引入生命周期成本（LCC）理念，将售后、升级、服务等环节纳入成本收益模型，形成前端销售与后端服务的盈利组合，减少对前端销售低价竞争的依赖。
从“卷”向“创”的积极转型
“内卷”表象是“价格战”，但根源在于价值创造模式的单一与失衡。想实现转型，企业需构建以精准定价为基础、以技术创新和品牌塑造为驱动，并辅以产业协作和数字化赋能的综合竞争体系，实现由被动消耗向主动创造的积极转型。
首先，技术创新驱动的价值竞争是奠定长期竞争力的根本。通过建立技术壁垒，提升产品和服务的不可替代性，企业可以将竞争焦点从单纯的价格对比转向性能、质量与体验的综合比拼。例如，高端制造企业可依托独有工艺和核心专利技术保持溢价优势，而数字化、智能化、绿色制造等方向，是未来竞争中不可忽视的加分项，将为企业在全球市场中建立持久的差异化优势。
其次，品牌塑造与情感溢价能够在无形中巩固企业的定价权。品牌故事、文化认同和社会责任感不仅能提升用户忠诚度，还能显著降低价格敏感度。当营销重心从单一的功能卖点转向综合的价值塑造时，消费者会为认同感和价值观买单。
再次，跨界协同与产业链合作有助于行业整体走出低效竞争。通过行业联盟或产业链纵向一体化，可以减少重复投资，提升资源利用效率，并形成统一的标准与基础设施，从而降低非价格性竞争的成本。
最后，数字化赋能精准定价与供需预测为“反内卷”提供了技术支撑。大数据分析能够帮助企业更准确地预测需求波动、优化生产计划和调整库存水平，从源头上减少过度竞争的风险。同时，AI算法在客户分层与价格弹性分析中的应用，可以显著提升定价精度，让价格体系更加科学合理，特别是对库存敏感型行业尤为重要。
（程实系工银国际首席经济学家，徐婕系工银国际经济学家）
举报 文章作者程实
徐婕
相关阅读
上市后首次分红，安能物流创始人称快运业反内卷是大势所趋行业的竞争逻辑将从价格战转向价值战。
6 172 08-20 13:23
独家｜光伏再开反内卷会议，知情人士：备受瞩目的细节探讨将在今明两天展开工信部再次组织召开光伏产业座谈会，规范光伏产业竞争秩序。
724 08-19 22:20
近三成系统集成商低于成本价销售，储能行业亟待反内卷落地2022年下半年至今，储能系统的价格已跌去接近八成。
6 278 08-14 19:51
中航协发布自律公约：民航的“反内卷”指向机票销售对机票销售价格和航空销售网络平台的相关要求，是《公约》条款的重要组成部分。
7 598 08-14 18:54
银行业“反内卷”持续升级，浙粤等地新规直击返佣抢单乱象转向“价值创造”。
505 08-05 20:38 一财最热 点击关闭启远网提示：文章来自网络，不代表本站观点。
